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京东店群选品借鉴淘客思路,营业额增幅两倍

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发表于 2019-4-7 17:09:27 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

前段时间有个朋友问我,关于选品,近期有没有好的玩法更新,我给他讲我近期正在内测,目前已经差不多了,在完善细节!其实这个思路很简答,我曾经做淘客的时候这个思路屡试不爽!

今天我就通过这篇文章给大家分享如何运用淘客产品库去选品,你学会淘系的,自然也就会选全网的!一通百通!我此次用了两个内衣店铺进行测试,A店铺正常选品,B店铺运用淘客思路选品!首先要感谢朋友小曾对于我的帮助,小曾之前是做淘客的,有两年多的经验!在这个领域非常有建树!

淘客领域有很多大牛,他们都有自己的产品库,那我们如何去运用这些产品库呢?我今天给大家分享几个点!爱学习的同学可以准备好小板凳了!

先分享产品库!我在测试期间,借鉴的是一种有三个平台:大淘客产品库,懒懒产品库,以及好单库!

京东店群选品借鉴淘客思路,营业额增幅两倍 店群 京东 电子商务 经验心得 第1张

京东店群淘客选品思路标准

1、 产品店铺标准:DSR。

尽量选择三项都飘红的店铺,至少也要4.7+,否则售后容易出现问题,当然也不能一棒子都打死,并不是飘绿的就一定是不好的店铺,

我之前遇到过一个店铺,是个女装店,我在他们店铺选品之前他们刚做完活动,结果最后发货速度非常慢,导致客户体验非常不好,但产品销量在京东平台表现却非常不错!店铺DRS评分虽然飘绿,不过这种也是事出有因,给对方一次机会,谁都会犯错!

2、 产品店铺级别

一般来说,天猫优于淘宝C店,不过C店中也有很多不错的店铺,特别能够入驻,极有家,亲宝贝等频道的,这些都是有一定门槛的。

同样的是天猫店铺,优先选择旗舰店,旗舰店这三个字,给到人一种正品的安全感。同样咱们上架京东的时候,产品质量也是有的保障!

京东店群选品借鉴淘客思路,营业额增幅两倍 店群 京东 电子商务 经验心得 第2张

3、 产品店铺半年动销评分人数

这代表店铺整体的卖货能力,总共没卖几个货,即使DSR很高,也要慎选,因为可能转化率会有问题,卖得好的店铺,一般评价人数都在过万的。同样既然店铺产品卖的好,那说明产品本身是有竞争力的,换个平台,照样能够卖的很好!

4、不要选退款纠纷率高的店铺,

比如这家店铺,售后退款率就远高于行业平均水平,就要慎重了,这种店铺产品都是非常容易出问题的!如果选品上架自己店里,很容易出现退货的问题!用户一旦退款,所有努力白费,所以要在选品源头把好关!

5、 京东店群淘客选品思路,单品选择标准:

京东店群选品借鉴淘客思路,营业额增幅两倍 店群 京东 电子商务 经验心得 第3张

a:价格因素:

之前给大家说过,京东平台用户和淘系平台用户是有差别的!京东平台产品客单价都是非常高的,所以咱们通过淘客思路选品的时候,产品的单价要保持在一个水平,我这边测试店铺产品单价,20-40元的产品,占比是25%,此类产品,以引流为主!40-90元产品,占比是45%!这类产品主要是赚钱的产品!90-150元的产品,占比是30%!这类产品目标人群是消费能力比较高一点的!引流产品加价幅度一般是1.5!赚钱产品加价是2.2,剩下的30%的产品加价平均在2.7!经过测试,产品出单最多的,都在是40-90元的产品区间内!

b:质量

第一种,通过评价描述,以及用户评价中的真实反馈来判断。

第二种,根据店铺级别判断!以及退货率数据!

c:单品评价

主要关注下差评以及追评。

比如服装类,一般看3天以上的追评,没有追评的,就综合考虑产品性价比,不错的,有运费险,也可以发。

以上5点非常重要,现在做京东店群都是精细化运营,选品关一定要把握好,不能因为选品出问题!选平时设身处地的为用户着想,如果换作是你,什么样的商品你会买。同样也给大家分享6个细节的点:

1、售后保障,比如是否有运费险。方便店铺出单后用户退货问题!

2、产品是否应季。比如现在即将步入夏天,你却还在选入春的产品,这是不行的!

3、产品是否大众化,是否为消耗品,不能选太冷门,太小众的。

4、多SKU,要提前弄清楚相关的区别。

5、有无赠送礼物,方便咱们商品描述!

5、 是否有实拍视频。方便咱们做产品视频!

选品需要特别注意:

榜单可以参考,但不要迷信任何榜单,因为榜单是可以刷的,各大商品库都在严打刷榜行为,这已经说明情况很严重。同样也建议大家可以先小范围测试,转化OK,再投入更多的资源!

测试结果问题总结:

1、 淘客产品有佣金时效性,这个问题怎么解决呢?

答:首先咱们做的就是无货源,出单赚钱本身靠的就是采集大量产品加价去卖而盈利的,并不是去靠佣金,我们只是用淘客思维去选品而已!不管产品有没有失效,咱们都是可以赚钱的!如果运气好,没失效,那恭喜你,这件产品你还能赚个高佣金!蚊子在小也是肉啊!

京东店群选品借鉴淘客思路,营业额增幅两倍 店群 京东 电子商务 经验心得 第4张

2、你开头说店铺营业额从3W到7W,用了20多天,有数据支持吗?

3、选品真的这么重要吗?

选品力是店群最核心的能力之一,掌握选品力,你的店群人生,就会开始事半功倍。

4、 选品细节,验证环节!

大家筛选出的蓝海词可以再拿去京东搜索,跟同行比较一下,看同行这个蓝海词有没有出单。如果同行有出单的话,我们就可以上个10-20个类似的产品。不一定要一样,但是我觉得类似的产品,第二天有90%的概率会出单。

互联网上我一直强调一句话:要向有结果的人学习。结果才是最好的证明!通过学习别人的方法,技巧,然后来整理自己的思路。无论做什么,一定要有自己的思维!不然最终你还是跟不上互联网的发展!店群是一个事业,我希望所有的小伙伴都能做好它!人若无名,专心练剑!

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